搜狐文娱专稿（庄自修/文）

这几年，综艺招商难，在行业内已不是什么秘要。

本年上半年，电视剧招商数目时常破记载，而没钱没爆款仍是综艺行业的近况，就连芒果的经典IP《我家那妮儿2024》，其制片东谈主也在现场咨嗟当今综艺招商太难了。

如今，这种难也曾运行进取游传导：品牌方转投电视剧，平台裁人综艺制片东谈主，越来越多的综艺东谈主离开，以致是转行。

余下还在对峙的综艺东谈主面对的境况也不乐不雅，品牌参预的钱越来越少了，要干的事越来越多了。

离开如故解围，是综艺东谈主正在濒临的取舍。

招商老浩劫

综艺招商难的问题，在2024年依旧存在。

平台综艺宣传毛毛露出，他们作念的某档垂直类赛谈NO.1的神情，从前年年底就运行招商，到当今还莫得扫尾。

一位从事明星商务的从业者露出，某档老IP综艺，一运行招到了十个傍边的商务，扫尾一官宣声势，商务撤走了一半。另一档颇受宥恕的团综，招商情况也不乐不雅，一方面是团综的几个中枢东谈主物皆莫得到场，另一方面则是此前商场上的团综大多扑街，品牌方不看好。

“当今品牌方没钱投综艺，告忽地砍了，独一牢固的是深度实质协作，便是品牌软文。”

一位公关公司责任主谈主员露出，“有些神情品牌方干脆跳过咱们，径直跟平台调换，不错检朴办事费。”

这点从本年投放的品牌中不难发现，

不少也曾壕气的大类品牌，皆暂停了投放。比如斯前综艺中的常客，手机类、教培类品牌，本年真实偃旗息饱读。据业内东谈主士露出，某个着名乳企从来岁运行将全面暂停对综艺的投放。

“剩下的客户有点不制品类，更多是基于当下的某个需求，单次投放，而不是以前那种大品牌成边界、可继续的投放举止。”

综艺制片东谈主桑洁说，“当今的综艺扶持，便是有枣没枣打一竿子，本年这竿子打下来了，来岁这个企业还在不在就不知谈了。”

招商难带来的影响，正在传导到更上游。

综艺制片东谈主冯琦对搜狐文娱露出，这几年，平台裁人了不少综艺制片东谈主，他意识的好多综艺东谈主也皆转行了。

“团队越来越少，因为看成公司已无利润空间，只够隐敝东谈主力资本，还不如驱散了大家分工，还有好多也曾大名鼎鼎的制作团队，便是一个火车头带一堆实习生在作念。”

冯琦说，“其实你看平台在会员收费上玩的那些花活，就知谈有多难了。”

粥少僧多带来的最径直影响是，品牌方参预的钱越来越少，但条目越来越多。

毛毛露出，如今客户也曾不像以前一样，有神情就投，而是会从各家平台中挑选决议。比如客户想投恋综，他们会从全网的恋综中去挑选，想要拿下客户就得模式翻新、性价比高，用更低廉的价钱给客户更多的露出，并应许更多的曝光量才行。

“咱们阿谁神情招商时，客户手里也有其他竞品节目可取舍，终末竞品节目价钱径直砍一半，而咱们用度降不下来，客户天然就投他们了。”毛毛无奈地说。

品效合一，“效”字启程点

细究综艺招商难的原因，实质同质化是很大的问题。

以本年上半年为例，电视剧方面爆款不断，《似锦》《墨雨云间》《玫瑰的故事》《庆余年2》《来来往往》《与凤行》等剧在不同维度破了各自平台的招商记录，而综艺方面，梗概唯有《歌手》算得上有声响。

这就不难默契，为什么此前专宠综艺的一些品牌方，本年上半年纷纷转投电视剧。

“一个模式到手了，无数‘学习’跟上来。”冯琦说谈。

比如《种地吧》火了之后，业内就有公司称要把女艺东谈主送去养猪，带男艺东谈主去非洲修公路。

可用的钱变少了，品牌方花起来天然就更严慎了。

其中一个很直不雅的表当今于，品牌方押宝新节见解情况变少，越来越嗜好综N代。

凭证击壤瞻念察数据夸耀，多个综N代在招商方面，数据皆相配亮眼。比如《奔波吧第八季》有31个品牌植入；《天赐的声息第五季》15个；《五十公里桃花坞第四季》11个；《新说唱2024》10个；《萌探探探案第四季》10个等。

原因也不难默契，比拟风险很高的新节目，综N代受众群体通晓，营销露出通晓，播出时分、频次皆有保险。

受大环境影响，以前品牌方投放告白追求“品效合一”，品在前，東南亞國家华人群效在后，而如今，因为每一分钱皆要花在刀刃上，大无数品牌更追求“效”果了，短视频的兴起，完整契合了它们这一需求。无形中给综艺招商带来了一定冲击。

“通常的钱，客户投综艺可能就听个响，但投直播带货、投KOL皆能带来逶迤和实打实的收入。”

毛毛说，“短视频冲击下，好多综艺能作念的事，只需要一个自媒体号就不错作念了，比如一些博主作念的访谈实质，便是一档访谈节目，时黑白，占用用户时分少，一部手机就能解决，出片还快，是以体感上，综艺通盘这个词大盘子的不雅众也在流失。”

短剧的出现，愈加快了这个程度。

从事明星商务责任的姝格传媒Sasy糖露出，此前好多品牌皆以为短剧很low，但在看到高大的经济效益之后，如今也纷纷运行定制短剧。就连一些如饿了么、好意思团、闲鱼、去哪儿旅行这么的平台，也在制作短剧，盼愿通过此举罢了用户时分和奢侈历程的里面逶迤。

“一部短剧的投资可能就几百万，但一个季度带来的活水就有几千万以致上亿，我身边不少拍短剧的一又友，如今也皆在帮品牌作念定制剧神情了。”

Sasy糖咨嗟，“嗅觉当今商场越来越下千里了。”

“品牌此前之是以可爱投综艺，看中综艺短期逼近曝光，资金回笼周期短，但跟着前言传播姿首的变化，综艺的这个属性也来越弱。”冯琦说谈。

在有限的预算中，流量在那处，告白主天然就在那处。

是本事调动了

怎样从逆境中解围，是每个综艺东谈主皆需要想考的问题。

《歌手2024》和《种地吧》也许给了一些解题想路。前者调动综艺模式，将录播变为直播，火出圈；后者冲突了综艺“假、造假、有脚本”的固有印象，靠着让十个年青东谈主老诚笃实种地，蹚出一条我方的路。

商务的回馈也很径直，《歌手2024》火了之后，十几个告白主进行了追投。《种地吧第二季》以26个总植入品牌领跑商场。

可见，天然招商难，但好实质恒久不缺告白投放。

协作模式的调动，也不失为一条新旅途。

电视剧方面，平台发起了“商场价 后验激勉”模式，即按播出扫尾付费，而综艺方面，也有平台在和艺东谈主尝试风险共担的协作模式。

“平台制作，艺东谈主友情出演，先出一季给商场看，便捷后头招商，等商务进来后，艺东谈主再拿酬金。”毛毛施展这种模式。

用更丰富的实质留下不雅众和品牌方，亦然不少综艺东谈主勇猛的场地。

“好多决议在议论时，就要把直播等实质盘算进去，尽量拉长综艺的播出时分，也曾不是三个月播12期那么肤浅了。”

桑洁说，“一档节目除了正片播出那天需要的实质，还要有实足的物料和繁衍实质，拉满一周七天。”

这少许上，《种地吧》节目也曾作出了有用示范，它聘请了“长视频 短视频 千里浸式直播 直播带货”等多个模式对节目进行传播，最终到手出圈。

以愈加积极的格调拥抱品牌，亦然综艺节目正在作念的调动。

此前品牌想在综艺中露出，主要靠口播、标板、指示条等样式展现，如今两边运行了实质共创。比如正在热播的《喜东谈主奇妙夜》中，就特意为品牌方拍摄了一个繁衍短片《告白的全国》。

而在《歌手2024》舞台上，也能看到综艺与品牌方更为久了地互动，除了经典的“喝水梗”，那英将好意思酒看成礼物送给番邦友东谈主，歌手演唱完后饮用饮料等画面，皆给足了品牌方曝光量。

冯琦直言，想靠着拟邀大咖，写几张PPT就招商上亿的综艺期间也曾往常了，当下综艺唯有两条路可走，一是看谁能搞来大艺东谈主和大客户，谁就掌合手言语权。二是看谁能研发出更肤浅、更低廉，又具有继续性和不雅看性的综艺模式。

“对客户来说，有大艺东谈主参与的综艺更现象掏钱，但当今商务收入变少，而艺东谈主的价钱莫得裁减。”

冯琦说，“平台需要码到更大的艺东谈主，才气从客户口袋里掏出比以前更少的钱，一顿操作猛如虎，节目看起来重兴旗饱读居家摄像头，终末发现根蒂不收货，属于恶性轮回，是以最靠谱的如故从实质启程，自我造血。”