犀牛文娱原创私人玩物七七

文｜沈婉婷 剪辑｜朴芳

经济学界限有这样一个表面，叫“龟兔双赢表面”，指的是在陆地上，兔子背着乌龟前行，到了河滨，乌龟又把兔子驮在背上游过河，兔子和乌龟互为伙伴，杀青了双赢。

而这种共赢共生的“伙伴念念维”放在内容行业亦相同适用。

举例在电影界限B TO B的贸易配合模式上，制作方与刊行方之间和会过“道路分账”“保底刊行”相互促进和制约，共同承担风险、享受收益，以更为市集化的方式推动行业发展。

反不雅剧集界限，尽管内容面向的亦然C端用户，但行业内尚未出现可对标票房的硬性方针和评价圭臬，因而在制播神态仍存在与市集脱节的情况。

在这样的布景下，比年来长视频平台在不断探索更好的科罚决策，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席实行官孙忠怀在腾讯视频影视年度发布上的演讲中也指出，腾讯视频里濒临电视剧业务进行了更正，这些更正会影响到平台与行业伙伴之间的配合关系。他在演讲中强调，但愿和配结伴伴“一谈尽最大努力斗争到终末一刻”。

腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席实行官孙忠怀

基于发言中关系“配结伴伴”的评释，犀牛君与几位剧集界限从业者聊了聊，也由此产生了一些新的念念考。

梦想与现实

如孙忠怀所言，关于长视频行业的从业者来说，他们信得过追求的是“求名求利”，即赢得永恒的专科口碑与可不雅的财务答复。

事实上，往日的半年技艺里，腾讯视频在“名”和“利”两方面齐有不小收货。

在内容层面，开年以来接连推出了《似锦》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》等赢得民众认同的剧集。在此次上海电视节白玉兰奖的评比中，腾讯视频制播的作品共有 18 部入围，涵盖多元品类赛谈。

在贸易维度，腾讯视频上半年剧集招商告白数屡创新高，刷新平台记载。以两大古装IP为例，据豆瓣用户@来看月统计，3月播出的《与凤行》双平台累计告白数达416个；5月的“剧王”《庆余年第二季》则创腾讯视频热度值历史最高记载，告白数揣度286个，并始创了剧集告白更多新玩法。

关联词，这些成绩还不行径直与前边所提到的“求名求利”径直划等号。更梦想的情景是建立一种捏久健康的剧集贸易模式，以C端用户的奢侈为导向，永恒坐褥制作不雅众好意思瞻念付费的好内容。

现实却是，在目下的电视剧业务中，平台与制作公司之间合座照旧B TO B的一锤子买卖，而这与会员奢侈为主导的贸易模式以火去蛾中。因此在往日的配合关系中，咱们可能会看到有些制作公司更垂青的是怎么能早日签约、普及评级，让花样卖个“好价钱”，却对最终的播出效力不予致密。

“时常和制作公司签约后，这个花样之后播出和刊行流程中的职守和风险就更多地压在平台身上了。这对平台来说就像一场‘赌博’。”某业内剧集制片东谈主如是说。这也变成内容参加与花样答复分辩等的情况时有发生，可能出现存限的老本不行向优质花样更多歪斜，或者优秀的创作家不行赢得更合理的答复。从永久来看，关于平台和创作家来说都不是善事。

近些年，各平台也在积极探索更To C的贸易模式，比如引入了分账剧。在这种贸易模式下，平台与剧方莫得版权交往的买卖关系，各平台会凭据剧集的点击不雅看情况，在分账法令框架内将所赢得的会员和告白收入抽取资金分给制作公司。

某中小影视公司制片东谈主对犀牛文娱示意：“分账剧模式是长视频平台基于镌汰风险、优化花样答复的主见应时而生的，也能在一定进程上引发内容坐褥者的积极性，神勇赢得更多的花样答复。”

不外关于制作公司而言，分账剧的压力与能源并存，因而为了回避风险，目下大渊博分账花样仍限于中小体量，参与的“玩家”也以新兴影视公司为主。

长视频需要怎么的“伙伴关系”？

如前所述，不管是版权剧、公正剧照旧分账剧，都对平台或制作公司其中一方变成了庞大压力；而在当下长视频强健高质的发展阶段，行业需要的是一种更科学有用的永恒伙伴关系，也即是孙忠怀演讲中提到的“风险共担、共同濒临不雅众、收益分享”的动态对赌机制。

在行业发展进入降本增效阶段之后，长视频平台依然开动果断到振荡发展方式的必要性，也在逐渐探索平台与制作方之间的新式伙伴关系。

举例腾讯视频这两年尝试扩充的“市集价 后验激励”配合模式，东南亚大事件群具体来说即是一个剧集花样的推行总价除了包括一定比例的固定金额，还会有一定比例金额与作品播出后的市集效坦白接挂钩，平台与制作公司两边都对花样的最终质料致密，并形成一种良性互动的鸠合。

这种市集激励的模式在电影行业中依然发展得相配训练。好比“保底刊行”的贸易逻辑，在一部电影上映之前，制片方与刊行方未必会先商定一个保底票房，不管推行票房是否达到保底金额，刊行方都需支付电影制作费及宣发费；当票房超出保底金额时，两边则会就超出部分按照一定比例道路分红。

而不管是“保底刊行”照旧“市集价 后验激励”，其本色均是配结伴伴之间基于电影或剧集市集的不敬佩性进行的风险分担和利益交换举止，两边在共同方针的激励下朝着合并个方上前进，尽最大努力杀青双赢。

与此同期，咱们也关爱到，除了推动这种贸易模式落地，腾讯视频里面也一直进行着创新和变革，协力助推剧集制播神态的调动。

这些变革可纪念为两大方面，一是剧集花样窥伺圭臬的变化，据孙忠怀先容，苟简追求经济效益已是往日式，目下是基于财务答复和艺术确立的二元评价，评判花样的角度和成分变得更多，相应地，财务模子的期骗标的也进行了优化。

二是业务团队组织模式和料理机制的捏续升级，如为了激活组织的创作活力，腾讯视频坚捏扩充剧集职责室轮岗机制；制片团队的料理方面，薪酬结构与作品性量挂钩除外，还普及了作品得手率的窥伺压力；关于共创和公正花样，本着降本增效的原则优化财务料理机制，等等。

固然，在当下的电视剧行业扩充后验激励模式、建立新的伙伴关系并非一朝一夕可杀青，孙忠怀也提到“需要接头到机制的透明、数据实在、花样收入诡计是否准真实在”，这些都仰赖行业的永恒探索和不断实践。

但不管怎么，腾讯视频笃定前行、锐意超过的赤忱和决心，以及明确的前行标的和加快的变革举措，都为行业带来了更多念念考和开导。

与“伙伴”一谈，作念大蛋糕

犀牛君在与几位业内东谈主士聊到后验激励下的新式伙伴关系时，公共的想法一样，乍一听似乎有点冒险，但细细想来却是市集的一种进步。

相较于以前酒桌上谈花样的模式，“伙伴念念维”下的配合关系省略在直不雅感受上少了多少情面味儿，不外对创作家、对平台与制作方、对C端的用户来说，都是相对纯正且宽解的。

一方面，以往以固订价钱签约为主导的模式存在较着瑕玷，买卖一朝达成，花样对制作方就不会产生太多拘谨和风险，其在后期激动流程中未必会由于缺少能源而产生懈怠，最终影响到内容的播放效力，对平台和不雅众亦是不致密的进展，永久来看不利于行业的隆重发展。

另一方面，新式伙伴关系承袭的是相互督导、共赢共生的理念，平台与制作公司共进退，利益分享、风险共担，配合全程也会相互拘谨和激励，尽可能普及招品的质料，共同作念出让不雅众更知足的内容，即使终结不如预期也能溜达压力、摄取训导。正如孙忠怀所说，“要么一谈抱头哀泣，要么一谈开香槟庆祝。”

尽管这样TO C的配合模式在长视频行业还未占据主流，但电影市集的得手实践足以评释它值得在内容行业的其他界限彭胀，咱们也看到越来越多的制作公司乐于尝试和改变。而这些勇敢的伙伴们终将成为这个行业的永恒成立者，向信得过的“求名求利”无穷围聚。期待畴昔会有更多的伙伴与腾讯视频一谈，把行业蛋糕作念得更大、更好。

结语：伙伴共创内容私人玩物七七，内容作事用户。当平台与伙伴共赢共生，长视频的郊外里终将“似锦开放”。