原标题：爱优腾芒2023“四大掘金术”围裙

犀牛文娱原创

文｜耿直 剪辑｜朴芳

2024开年，《似锦》《大江大河3》等大剧连发延续了长视频行业积极发展势头，而能有这么的不俗开局，离不开旧年一整年各大长视频平台勤快最初。

近些年，长视频平台扭亏为盈、杰作化阶梯等趋向带来的利好，令各界对长内容的长久发展信心大增，但单论营收这个维度，长视频行业的营收框架仍未发生根人性改造。

在此行业基点之上，探讨长视频平台怎么“创收”的进军性就突显了出来。畴昔一年，犀牛君一直有不雅察爱优腾芒在营收革命上的多维探索，今天这篇咱们从四个维度伸开，拆解一下爱优腾芒2023的“四大掘金术”。

爆剧效应：

稳守会员、告白基本盘

以故事为中枢的长内容得回更多商场认同，是2023不争的事实。尤其是各平台爆款剧，着实作念到了全年不同期节齐能眩惑到内行眼球。

从年头的《狂飙》《三体》正濒临垒，到暑期档《长相想》《长月烬明》《莲花楼》《长风渡》等S 古偶尽态极妍，再到年尾《新闻女王》《一念关山》等神色在口碑或筹商度上拿出黑马阐发，2023的剧集商场可谓“妙品不绝供”。

“爆剧效应”是当下长视频平台稳守会员基本盘的中枢兵器。平淡而言，一部爆剧会带动公论场无为筹商议论内容，拉动无为受众驻留长视频平台为杰作内容付费，这一中枢营收方法已无需列举数据来证据了。

而由于连年长视频作念剧越趋杰作化，长视频“会员”们对长剧集质料的信任度趋高，甚而对XX平台、XX戏院出品的剧集产生情谊上长久认同，这些无疑齐有助于长视频会员营收稳步增长。

例如来说，旧年像《狂飙》《三体》《漫长的季节》《装腔启示录》《新闻女王》等剧齐拿到了豆瓣8分以上的好口碑，“豆瓣8分剧”产量大增、XX戏院佳作频出确当下，长视频长久厚实会员营收的“笃定性”大为擢升。

爆剧还能平直拉起告白营收。

旧年腾讯视频《三体》狂揽37家品牌，爱奇艺《狂飙》眩惑32家告白投放，这齐是杰作内容与招商收获互为赋能的经典案例，而诸如《爱情良友》这么较小体量剧集亦能拿到23个招商数目，也侧面证据了长视频招商的举座回暖。

爆剧在内容营销上的“巧想”，也正在缩小用户对告白的反感度，促使更多品牌闲散投放热剧。比如，旧年咱们在追《三体》时不时能看到某札记本品牌企划的波及公元24XX年科幻场景的酷炫告白。当告白也随剧集一同“杰作化”，旷日长久，很意思意思它会否给剧集告白营收带来质变。

售后活动：

点映礼、演唱会揽金忙

平淡公论场筹商剧集，最常谭论“爆”或“扑”。而平台为一部剧置办「大结局点映礼」的恢弘进度，不错说是估量爆扑最直不雅打算之一。

大结局点映礼，一般是平台为剧粉、VIP谋划的一个带有“售后”性质的闭幕宠粉活动。犀牛君已数不清，旧年又见证了几许爆剧点映礼的破圈传播。

值得提防的是，点映礼是平台与会员竖立深度情谊联接的勤快契机。是以点映礼平淡会提供多种不雅看礼包，一些会员甚而偶然需要费钱，独一通过抽奖、积分兑换等“福利渠谈”就有可能赢得不雅看契机。

拿《三体》点映礼来说，有通过签到拿到不雅看券的会员反馈：“四种不雅看点映礼姿色三种齐是免费的，可真香！”还有会员选了258元不雅看礼包，看似亏，但其实该礼包含有258元腾讯视频会员年卡，加上左近礼盒，对剧粉来说即是变相“薅羊毛”的嗅觉。

虽说平台会借点映礼给会员送福利，但点映礼实质是平台进军创收渠谈之一。像暑期爆剧《长相想》办首映礼时，就提供给VIP「18元特惠购“相想共赴礼包”」、「40元特惠购“点映礼 月卡”」两种加购决策，不错想见两款礼包能给平台带来很可不雅收入。

旧年还有一个隆起征象是“剧集售后演唱会”的集体爆发。不再是畴昔的“耽改闭幕”，东南亚大事件群旧年暑期档有几部平台S级大剧（如腾讯视频《长相想》、爱奇艺《莲花楼》等）齐不甘人后办起了线下演唱会。

《长相想》演唱会有多火爆呢？小红书上有网友娇傲花了1464元衔接充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只为能拿到30次抽门票契机；而亦有多名网友晒出这次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元一张，可谓是“一票难求”。

《莲花楼》演唱会则收尾了全网230个热搜的“破圈效应”，其门票销售玩规矩分为线上与线下，线上直播票会员可破耗30元购买，而线下演唱票则需破耗448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等第V7）才可得回1次抽票契机。基于此，爱奇艺从该场演唱会揽得的收入不能小觑。

IP左近：

爆款剧综“小商品”化

长视频牵头征战剧综IP养殖左近，是很容易清楚的一个营收渠谈。旧年，影视IP养殖赛谈则激勉了公论场有史以来最强烈情愫，该方针值得长视频平台捏续加码。

年头《流浪地球2》左近热卖刷新了淘宝众筹平台往复记载，远超商家预期；而《狂飙》大爆后，爱奇艺便火速聚首吾流文化，征战了《狂飙》官方左近，以剧集经典谈具、台词为基底征战左近，鞭策「冻鱼抱枕」等热点左近在爱奇艺商城捏续占据热销榜TOP1。

旧年，爱优腾芒着实齐入局了IP养殖赛谈，除了《狂飙》，与优酷同属阿里系的IP左近坐褥商「阿里鱼」旧年举办了「长月烬明正版授权左近会场」，其中《长月烬明》系列手办、配饰、雨伞、华服等众探求品受到了强烈追捧，长月烬明东谈主物主题手串的众筹金额更是卓越了1000万。

芒果TV的IP征战则更侧重在综艺边界。基于多年栽植的「小芒电商」生态，旧年芒果围绕《花少5》《声生不休》《名窥伺学院》等热播综艺征战了一系列IP左近，其中花少团嘉宾同款独家定制服装单品、《名学》学长同款水手服等爆品销量大增。

VIP家具：

定制化宠粉管事才是改日？

聊到IP左近，这里犀牛君想要点探讨一个用户付费逻辑：究竟什么东谈主会在长视频平台上买左近？

犀牛君认为，一个比较可靠的谜底粗略是：那些对长视频剧综产生了深度情谊认同的诚实粉丝。换言之，长视频IP左近生意，内容上亦然一种会员定制管事。

而比拟征战IP左近与制造商分钱，犀牛君认为，长视频施展内容制作上风进行“创收”才更具买卖潜能。

是以咱们不错看到，旧年爱优腾芒齐彰着加大了对VIP内容家具征战的本质探索，这聚首体咫尺两个年青业务上：「VIP养殖节目」与「剧综联动」。

前者的探路时尚即是芒果TV。近些年，芒果围绕《大窥伺》IP多年累积的粉丝基本盘，每年齐会在春节谋齐截个《侦心侦意·新春演唱会》，该节目是芒果VIP会员还得掏12元才可解锁的付费家具，而旧年明侦粉们尽然就把这个“付费节目”刷到了同期综艺热榜的全网第一。

无专有偶，连年同属“芒果迷踪天地”的《名窥伺学院》《密逃大神版》等节目捧火了一批叫“院东谈主”的高才能素东谈主（蒲熠星、火树、JY戴士等），而旧年芒果趁势企划了节点型付费家具——「院东谈主全年无休筹画」，为院东谈主粉丝们定制了一整年与《大窥伺》《密逃》《好六》《女子推理社》等节目搞联动的VIP养殖节目。

由此咱们可看到，以杰作长内容为中枢资源的长视频平台，今后拓展营收增量的方针，很可能是针对高价值VIP用户“定制内容”并单独收费，平直赚toC的钱。

这也可解释为何旧年爱优腾芒齐在松懈征战“剧综联动”神色。以爱奇艺《100万个商定》为例，该系列为站内预约数破100万的大剧“定制”团综，以骄气剧粉在剧外嗑真东谈主CP的深度需求。据悉，在旧年播出《七时祥瑞》《宁安如梦》养殖的两档高口碑宠粉团综后，后续《100万个商定》将成为爱奇艺长久征战神色。

很赫然，犀牛君不错断言，在长视频会员增速放缓的行业大趋势下，今后像“剧综联动”这种整合平台多方资源、争取多维营收的“新业务”探索只会更多。

怎么基于长视频越趋熟习的杰作长内容征战力，摸索更多“更极新的营收方法”围裙，将是2024乃于今后长视频平台中枢竞争力地点。