原标题：跨年档整合营销背后的行业启示
犀牛文娱原创
文｜小福 裁剪｜朴芳
本年跨年档的侵扰进度远超出咱们的预期。除了种类高贵、遮蔽全龄受众的优质影片以外，电影以外的宣发动作，也十分引东说念主属目，成为了跨年档一景。
从《一闪一闪亮星星》“下雪场”横空出世开动，同期各路影片王人跟进谋划输攻墨守，以致带动各个平台、影院加入共创，将整合营销抬升到了一个全新的畛域水准。这么史无先例的档期步地，无疑值得咱们深度复盘明白。
日前，电影监制、谋划东说念主@谭飞 聚首济南百丽宫影院总司理@董姑娘聊电影、影评东说念主 @木易movie以及影评东说念主、娱评东说念主、营销谋划东说念主@先睹为快战台烽 四位业内大咖直播连线。站在行业链条不同才智的视角，共同斟酌了跨年档整合营销的簇新玩法和背后的行业启示。
行业共聚，合体跨年？
和其他档期比较，本年跨年档营销有两个比较显耀的新变化。
其一，片方合作愈加精采。
最近《一闪一闪亮星星》《金手指》《年会弗成停！》《非诚勿扰3》《潜行》《舒克贝塔·五角飞碟》等几部跨年档影片一划一了个大活。
一支聚首预报，将本年跨年档要点面目全数凝缩其中，而同期发起的“新年电影送好运”聚首送好运行为，则把柄影片调性把六部跨年档影片树立成六种上上签。行为新颖，又精确放射到了当客岁轻东说念主信哲学的情态。
这远不仅仅本年跨年档的唯独惊喜。
《金手指》主演梁朝伟也与《年会弗成停！》的大鹏、白客两位打工东说念主坐在一齐商榷年会，张嘴即是两个亿的“小预算”；另一边，《一闪一闪亮星星》《非诚勿扰3》两部爱情片轮替产出爱情金句，把影片气质突显无疑；还有各片官博也提起了盟友脚本意旨酷爱意旨酷爱互动，誓要将跨片合作进行到底。
这不，几部影片前脚刚发出“踢天弄井”聚首海报，后脚火箭就飞上了天。
其二，电影共创随地吐花。
共创主意也在这个跨年档有了愈加具象化的体现。
最初是电影与电影之间、电影与影院之间的线上线下共创。
这一边，影片之间忙着共推物料、跨片整活，那一边影院也在奋勉创造线上线下聚首共创的可能性。除了《年会弗成停！》发起啤酒场这种片方主导的玩法以外，好多影院也在主动鼎新，推出吃暖锅看电影乃至泡脚看电影等新奇的不雅影体验模式，把吃喝玩乐也带进影院。
其次是电影与应答平台之间的平台共创。
近两年间，各大头部应答平台与媒体合手续深刻电影行业，与片方诞生起了愈加精采的合作联系。像中国电影报说念在本年跨年档还是深刻首映礼进行直播，将从前只可通过视频片断了解的信息及时传递给更多不雅众。
临了还有电影与不雅众之间的共创。如《一闪一闪亮星星》片方主动在微博发起路演城市投票，邀请网友自愿投票放纵决定《一闪一闪亮星星》的路演城市及路演互动内容。
合作共赢，全员共创，正在取代“唇枪激辩”，成为电影行业的新时弊词。
让氛围营销转头影院
最近几年，由于多方面的原因影响，电影营销逐步从线下大畛域窜改至线上。千般短视频营销成千上万，红极一时的直播带货更成为了大王人新片云路演的最好拍档。在爱好线上营销的同期，如今片方也开动侧重在影院的氛围营销上。
不错昭着感受到跨年档几部影片的宣发王人有着转头影院的倾向。
自最早《一闪一闪亮星星》推出“下雪场”开动，《金手指》《年会弗成停！》《非诚勿扰3》以及亲子动画《舒克贝塔·五角飞碟》等几部影片亦先后跟进，推出了“暴富专场”“跨年啤酒场”“极度橙意场”“主题场”等多种格式的特殊场。从食品到饮品，从氛围到主题，将跨年典礼感拉满。
以致在《一闪一闪亮星星》《金手指》《年会弗成停！》《非诚勿扰3》《舒克贝塔·五角飞碟》这几部影片中，丰裕如趣的电影营销动作还带动了总共这个词产业线上线下共创，招引多家线下影城开动整活。
有影院以致推出“领看员行为”，贴合电影现实不同的内容树立对应的帅哥领看员进行不雅影指引互动，通过这种花样为不雅众提供肖似于游戏中与NPC互动的体验，加多不雅影行为的稀薄乐趣。
据@董姑娘聊电影 示意，以《一闪一闪亮星星》为例，不仅影院端很积极地参与其中，片方也在维持饱读吹影院加入特殊场购买喷雪机，不错报销最高500元的喷雪机购置用度。而这种档期全员狂欢也在激勉影院之间的内卷，印物料、树立线下打卡点，这些王人是在本年其他档期中未尝出现过的步地。
@木易movie觉得，这些多样影院氛围营销玩法创意的披露，本质诉求不错落在三个字上——参与感。
在他看来，非论是《一闪一闪亮星星》的“下雪场”，如故像《金手指》的入场抽奖，乃至跨年档的抖音票根搜集行为。这些行为本质上是为了拉动不雅众参与其中，将内容、情感价值开释到不雅众身上。有益于二次传播，最终反哺影片票房高潮。
而像配置领看员的玩法，更让看电影变成了参与脚本杀通常的体验，用前所未有的花样加深不雅影互动感和千里浸感，获取了网友们的激烈反映。
在这背后，东南亚华人群是频年间不雅众对不雅影需求的合手续进化。
从最早追赶好的银幕，到其后追求4D、5D等更多元体验，再到咫尺，不雅众还是不再幽闲于传统的不雅影。而电影宣发方要作念的则是更多足下有限空间制造千里浸感，赋予不雅众丰富体验。像脚本杀NPC扮装通常，足下确实说念具、东说念主物匡助不雅众融入到电影本人，为不雅众提供更强烈的千里浸感与更好的电影不雅感。
不雅众的这种参与感，进一步则能滚动为不雅影的应答价值。
就像@董姑娘聊电影 所说的，电影院有很强的应答价值和情感价值，亦然文化换取的交通时弊，正本营销的选拔也该是多元的。咫尺，恰是这些行为，让电影院愈加充分地发扬出了我方的多功能特色。
跨年档影片正本就与典礼感营销契合度极高，加之影院正本亦然一个符合年青东说念主集中的有序、安全、纵容的空间，影院氛围营销，成为了联通影院价值与不雅众需求的一座桥梁。
多方共创，共同奔赴
透过这些新动作，咱们随机明晰感受到咫尺行业内逐步变成了一种线上线下聚首共创的行业氛围。
所谓聚首共创，本质上是从同档期不同影片的竞争不雅众眼球演变成了一种合作共赢，从剑拔弩张的氛围变成了更和洽的相处模式，从而变成良性竞争的现象。
多部影片不错一同被火箭载上天际，也能在一个物料中被打包呈现。“平台弘大了，不错一齐把不同类型影片推出给不雅众，冲破了同档期只可左手打右手的铁律，”@先睹为快战台烽 惊奇说念。
不雅众不错在影院里千里浸不雅影，举酒举杯，亦可共同嗨唱，体验“下雪”。借助营销技能，各个类型、体量的电影王人能在影院中找到对的不雅众。
@先睹为快战台烽 坦言，如今的电影营销行业越来越卷，但这并非咱们此前领路的无效内卷，而是依托于传播序论的更替和传播野心的接济，为了冲破信息茧房而进化。某种进度上说：“电影营销还是变成做事型行业。”
以多元化的好电影为中枢，“电影与电影、主创与主创，乃至刊行与营销方，王人在愈加良性地进行竞争，彼此友好地一同接力于作念大蛋糕，”木易movie 示意。
平台与影院的自愿加入亦然这场多向共赴中不可或缺的一环。
跟着本领水平的向上，如今的媒体、平台不错以更多元技能传播内容，直播首映、路演，第一时刻与平台上的影迷对接；而行为行业最卑鄙的影院，亦随机充分发扬能动性，聚首片方创造线下阵脚打卡地，招引不雅众主动参与其中。
在@董姑娘聊电影 看来，线上线下的合作营销，王人是为了加多不雅众的不雅影渴望，从最压根提高票房滚动率。
不可否定的是，让更多年青东说念主走进影院早已成为行业确当务之急。
@谭飞 示意：“当下电影行业最紧迫的是拉新，招引年青东说念主，幽闲年青东说念主的精神需求。议论词单靠电影质地本人很难兑现，是以营销成为了一个紧迫技能。在此经过中，整合荒谬紧迫，弗成各行其是。只消同期影片共同发力，为不雅众提供做事、互利共赢，才能实在地作念大蛋糕。”
在这个经过中，创意营销弥远是最胜仗、灵验的滚动花样。而片方、宣传方、平台方的全行业参与买通，更能切实地提高创意营销的恶果上限，束缚拓宽电影营销的念念象空间。
在咱们看来，这些创意营销技能更随机从压根上幽闲不雅众。而一个富裕优质的影片或是富裕亮眼的营销动作，也随机招引影院自愿地开启阵脚营销、配合特殊场，与片方变成共赢。
本年跨年档是一次水到渠成的共同奔赴，亦然全行业恭候已久的“共襄盛举”。
咱们期待着扒衣，随机在来岁看到更多元营销玩法的披露，用“共创”激勉出更弘大的行业力量。