原标题：前锋杂志开直播，是新故事照旧“321上邻接”？
作家 芽菜
“GQ发疯谁赢了？谁最出彩？”
“比GQ裁剪命还长的排他list艺东说念主找到了“
“此次红毯，女明星们都杀疯了！”
12月7日，智族GQ年度东说念主物盛典稳健亮相，延续运转前的高照管度，盛典当日，#GQ红毯#、#GQ盛典直播#、#智族GQ MOTY年度东说念主物盛典#等多个词条冲上热搜。无论是“发疯”的主题，照旧“乘船”、“在古镇弄堂走红毯”的创意筹办，本次盛典运转之前就诱导了无数东说念主的照管。
高话题度以外，本次智族GQ盛典不得不提的一大亮点，即是围绕盛典筹办了多场淘宝直播，不仅有独家的红毯直播、还有连气儿多场主题内容直播。不少对于嘉宾威望、艺东说念主造型的“八卦”都是来自淘宝直播间。
11月28日，《智族GQ》在淘宝首播，裁剪总监Rocco刘冲在直播间回答了网友们对于红毯的问题，还深化了不少细节，举例红毯会分为i东说念主队和e东说念主队，随和了好多“吃瓜大家”的好奇心。尔后，《智族GQ》络续在淘宝直播间开启了创意造型室、E东说念主小酒馆、明星试衣间等多场纯共享、不带货的直播。
备受照管的红毯直播，淘宝直播间最终场不雅超1000万。
当作一册前锋杂志，出当今直播间看似有些违和，也有东说念主怀疑，以“321上邻接”为特质的直播间与拦截作风的前锋杂志，奈何和谐妥洽？
其实《智族GQ》一直都在尝试新媒体转型之路，从纸本、到公众号、再到视频化，包括如今试水直播，每一步背后都是基于内容的考量、以及对商场的利害洞悉。
近期的直播动作，既有在淘宝上高质料的纯内容共享，也有在抖音上的带货直播，但合座在调性上，与传统的带货直播有明显区隔；从行业来看，本年多个平台都运转拦截直播间的内容翻新，尤其过往以带货见长的淘宝直播，本年有一系列内容翻新动作，举例引入TVB作念港剧式直播、举办梅西球迷线上碰头会、诱导东方甄选等内容型主播入驻等。
但当作前锋内容IP，《智族GQ》布局直播的初志是什么？期许达到什么样的概念？文化IP如安在直播间触达用户？奈何达成买卖化？带着这些问题，咱们对话了《智族GQ》裁剪总监Rocco刘冲。
不断拥抱新的绪言体式，为之匹配相宜的内容，《智族GQ》在新媒体上的利害度是无须置疑的，每次奏效转型，都让前锋杂志多了新的抒发维度。
“实践咱们念念作念内容的初志莫得变，只不外达成的模式越来越多元，以前是纸本，其后是公众号，当今是通过小红书、B站、以及直播等平台，把咱们的内容作念的愈加360化”，谈及直播时，刘冲暗示。
开启直播之路，固然意味着设备了一个新的内容体式，但也不得不直面一些得当不良。
入驻淘宝之前，《智族GQ》也曾在抖音上进行了多场直播，双十一工夫，“GQ实验室”络续推出了“舒心专场”、“好意思奢专场“、“i东说念主好物专场”等带货直播，且围绕直播作念了多条创意短视频。刘冲在采访中暗示，“在抖音主如果尝试带货，但也让我认为不可作念一个百货商店，照旧作念好内容，等着破钞者被诱导过来。”
于是，入驻淘宝之后，《智族GQ》并莫得坐窝启动“直播带货”模式，而是基于年度盛典这一文化IP，输出了一系列强筹办、真理真感性的直播内容。
《明星的试衣间》是将艺东说念主在红毯前的试衣步伐，从幕后搬到了直播间，网友们也可以深度参与互动，投票取舍艺东说念主的红毯驯顺、配饰等。《E东说念主小酒馆》则是打造了一个特别舒心的聊天场景，邀请金靖、孙晨竣等艺东说念主共度了一段舒应时光。此外，《红毯发布会》则是对红毯嘉宾的稳健官宣，最受照管的红毯步伐也在淘宝直播间进行了全程独家直播。
无论是内容、照旧视觉呈现，《智族GQ》在淘宝的直播，更像是以直播的体式去呈现优质、专科的综艺化内容，这是刘冲偏握团队尝试直播的初志，亦然改日直播内容的标的。“我实践上是念念运用本次盛典，探索一些新的玩法。咱们每年都有好多文化IP，改日会围绕这些文化IP、以直播的体式去聊跟年青东说念主活命模式相关的内容。”
拥抱变化、拥抱新事物，是刘冲在采访中反复提到的要津词。但实在要拥抱的，不单是是内容体式，还需要针对不同平台去匹配相宜的内容IP。《智族GQ》在内容上并莫得选拔“围聚经管、妥洽分发”的传统模式，而是将不同的内容，分发在不同的平台。
在小红书上，“GQ实验室”推出了“GQLAB翻包行动”、“GQLABOOTD”、“GQ实验室闲居”等多个子栏目，主要聚焦一些轻巧、有趣的内容，“前锋裁剪MOTY必备单品”、“前锋裁剪MBTI”、“红毯前的深夜，前锋裁剪在拍什么？”等内容备受网友的可爱。而在B站、微博等平台，主如果以“Actually me”、“我的十件”等明星向的长视频内容为主。
此外，《智族GQ》也在小六合APP上推出了“GQ Talk”、和“GQ实验室”两个账号，以声息为绪言去呈现多当下社会和文化热门话题，以及一些活命模式、文娱清新事相关的内容。
拥抱新事物的路上，还有个愈加现实的挑战，刘冲暗示，“这意味着咱们的使命量在成倍加多，但扫数的公司都在降本增效，并不会给填塞的东说念主力，是以咱们会饱读吹翰墨裁剪、图片裁剪去作念理论表述、面对镜头去抒发我方念念抒发的东西。”
事实上，这些裁剪们从幕后走到台前、尝试多元的内容抒发，在应付媒体时期反而更容易与用户拉近距离，比如小红书发布的“裁剪部的故事”就特别受到网友们的可爱。
内容与创意天然是前锋杂志的中枢，但在探索了诸多内容抒发之后，奈何借助这些触点去达成买卖化，是前锋杂志必须考量的。
作念成4D杂志是刘冲对《智族GQ》的设念念，而4D不仅意味着内容的多元抒发，还有买卖的更多可能。“我邻接的4D杂志，可以读，可以体验，可以是视频，也可以作念直播，是一个更多元的复合内容输出再加上电商带货逻辑的品牌IP”，刘冲暗示。
直播的变现旅途是可想而知的，东南亚华人群“六合的终点是带货”并非一句簸弄。
如今，不仅带货主播、短视频内容创作家、包括各大品牌都在涌向带货直播，况兼直播自己也承担着销售以外的品宣功能。但并非扫数品牌，都能在直播间达制品效合一，尤其“廉价”搏杀尤为强烈的本年，不少客单价较高、更拦截调性的品牌反而在直播限制掉队，屡屡碰壁。
现时Dior、LV、Gucci等奢侈牌固然也曾进驻各电商平台，但主如果当作品宣阵脚，直播内容亦然以时装秀为主。其实之前LV也尝试在小红书直播带货，但因为直播间简朴、画质磨蹭，不少网友暗示“品牌价值嗅觉因为此次直播径直掉价了”、“当作一个LV的重度破钞者，我出了这样多钱买你家的包，你搞个直播就给我看这个？”前阵子小杨哥门徒在直播间低俗带货YSL翻车，亦然直播内容与品牌调性不符导致的。
不久前，快前锋品牌Zara以走秀的体式在直播间带货激励热议，固然保证了高等感，但干涉产出比不高。据业内东说念主士估算，Zara这一场直播总干涉在100万东说念主民币傍边，但GMV只录得25万至50万元的水平。不成正比的干涉产出比，也并非直播的永恒之说念。
奈何既能保证品牌形象，又能达成较高的干涉产出比，是不少奢侈牌在直播上濒临的挑战，因为品牌时常很难在“亲民”和“调性”之间寻得均衡。
因此，借助在前锋行业有一定影响力的KOL，或者能够匡助品牌在直播间达成软着陆。
固然现时《智族GQ》在淘宝直播间专注于作念内容，但聊到改日是否会带货时，刘冲给了细概念回答，“不外带货的模式一定是愈加精挑细选，咱们念念作念垂类，不念念作念百货商店，况兼咱们但愿把直播间价值作念高，改日带货时也能将品牌价值作念高，并不一定要用纯正的廉价机制去诱导内行。”
除了带货的考量，刘冲也但愿通过直播间“能够把品牌的故事更好地讲给内行，其实咱们杂志以前作念的亦然这件事，咱们可以把以前为品牌提供的就业，不管是图片、视频照旧翰墨，以GQ最擅长的创意筹办，以一个更有调性的模式融入到直播中，最终保证To B的后果。”
“理念念景象下直播是B端和C端的收入一齐辩论更好”，刘冲暗示。
买卖以外，刘冲对于直播有更大的期待，即借助直播这一体式将国内品牌、艺东说念主等实行到国际舞台，达成国际资源的联动。“咱们内容的KPI，亦然尽可能运用国际资源打造国内艺东说念主、或者国内品牌的国际判辨度，直播是很好的阶梯，咱们不这样作念的话，扫数的资源都会向其他亚洲国度和新兴国度去歪斜。”
同期，刘冲也暗示，“国际同业也曾运转在TikTok尝试直播带货，康泰纳仕其他的国际版块，也都在商酌作念直播。如果咱们作念奏效了，这方面的教诲也可以鉴戒给同业。”
但现时来看，《智族GQ》对直播还处于初步尝试阶段，能否确实成为奢侈界的李佳琦？能否进一步达成国际资源的联动？还需时辰的考证。
回到直播行业，固然本年各电商平台都在卷廉价，但好多品牌、用户需求并不是皆备的廉价主导，尤其是前锋行业、车类品牌等。况兼廉价的搏杀，在一定进度上导致了不少行业乱象，举例坏心压价、忽略品性、罢休破钞者体验等。困于廉价竞争的电商行业运转尝试解围，“内容化”成为本年直播行业的新趋势。
但在这一布景下，不得不商酌的是，纯内容直播最终指向那儿？奈缘何全新的模式与电商进行辩论？
对比之下，前锋行业是电商平台有望从廉价解围、达成内容与电商竣工辩论的垂死契机。因为前锋行业自己即是集内容、品牌、高价为一体的限制，况兼欠亨过廉价、以高质料有调性的内容去撬动销量，自己亦然品牌主与破钞者的共同期待。
包括淘宝、抖音、小红书在内的多个平台，也都在发奋争夺这块诱东说念主的蛋糕。举例，淘宝直播与《智族GQ》等前锋内容IP的配合，小红书打造董洁、章小蕙等东说念主气主播等等。
但这的确不是一件易事，触达前锋行业对于平台有着更高的条件。不仅需要强劲的品牌资源，还需要用户的信任基础，以及平台的复旧。况兼现时为止，各奢侈牌在直播上亦然浅尝辄止，一些翻车案例也让这些品牌愈加严慎。
那当作直播电商的代表，淘宝直播能在前锋内容上开辟出新的可能吗？
从平台来看，淘宝直播的确有品牌资源上风和用户信任基础。“咱们的上风在于，淘宝天猫是好多品牌的主阵脚，好多新品牌成就心智的第一步也开个淘宝店、天猫店，况兼破钞者对咱们的官方旗舰店有特别强的‘信任’判辨”，淘宝本次直播配合的负责东说念主告诉咱们。
从用户风尚来看，彩妆、护肤、穿搭等前锋相关的内容和品牌自己在淘宝站内就更受接待，作念前锋内容有相比好的用户泥土。
从本年一系列的举措中，也能看出淘宝直播布局内容的决心。一方面是放纵推出优质的纯内容型直播内容，举例斯前备受照管的梅西线上粉丝碰头。升迁非带货直播的比例，现时淘宝直播间有多数电竞棋牌、唱歌舞蹈等内容型直播；另外，引入内容型带货主播，举例TVB的港剧式带货，靠内容带货成为“顶流”的东方甄选。
据了解，本次与《智族GQ》的配合，淘宝直播也赐与了放纵的复旧。“平台对咱们内容创作的复旧是可以的，会给咱们提供一些很专科的引导，也会给到咱们复旧和激励，这是最垂死的一个原因”，谈及为什么与淘宝配合时，刘冲暗示，“因为内容直播特别耗元气心灵、时辰和资金，哪怕早先的指标有何等高大和好意思好，都很容易在中途折戟，是以平台的复旧很垂死。”
固然现时还莫得显赫的扫尾，但总体来看，前锋内容IP布局直播，有着多方面的道理。不仅可以借直播这一绪言，拓展内容的多元抒发柬埔寨一群小孩抓鱼，同期对于当下的直播行业而言，也意味着新模式、新故事。